
Als Fotograf:in ist es nicht immer leicht, die ersten Kund:innen zu gewinnen. Besonders in den Anfängen steht man oft vor der Herausforderung, sich einen Namen zu machen und sichtbar zu werden. Doch keine Sorge: Mit den richtigen Strategien kannst Du schon bald die ersten Buchungen erhalten. In diesem Blogbeitrag erfährst Du, wie Du systematisch und nachhaltig Kund:innen akquirierst – von der Vorbereitung bis hin zur langfristigen Kundenbindung.
1. Dein Portfolio – Der erste Eindruck zählt
Bevor Du überhaupt mit der Akquise startest, solltest Du sicherstellen, dass Du ein starkes Portfolio hast. Denn: Dein Portfolio ist Deine Visitenkarte. Es zeigt potenziellen Kund:innen, was sie von Dir erwarten können und vermittelt Deinen Stil. Hier ein paar Tipps, wie Du Dein Portfolio aufbaust und optimierst:
- Qualität vor Quantität: Es ist besser, weniger Bilder im Portfolio zu haben, die aber Deine besten Arbeiten zeigen. Wähle Deine stärksten Werke aus.
- Diversität zeigen: Zeige eine Vielfalt an Arbeiten, um unterschiedliche Kund:innen anzusprechen, bleibe aber Deinem Thema treu. Du solltest nicht Business- & Hochzeitsfotos auf einer Seite zeigen.
- Eine klare Struktur: Dein Portfolio sollte gut strukturiert und einfach zu navigieren sein. Potenzielle Kund:innen möchten schnell erkennen, was Du anbietest.
2. Online-Präsenz – Sichtbar werden
Eine starke Online-Präsenz ist heute unverzichtbar, um als Fotograf:in erfolgreich zu sein. Es gibt viele Wege, wie Du Dich online sichtbar machen kannst:
- Website: Eine eigene Website ist ein Muss. Achte darauf, dass sie professionell aussieht, übersichtlich ist und alle wichtigen Informationen enthält. Ein Blog kann helfen, regelmäßig frischen Content zu bieten und Dein SEO zu verbessern.
- SEO-Optimierung: Um online gefunden zu werden, musst Du sicherstellen, dass Deine Website und Dein Blog für Suchmaschinen optimiert sind. Nutze relevante Keywords wie „Fotograf in [Deine Stadt]“, „Hochzeitsfotograf“ oder „Portraitfotografie“.
- Social Media: Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest sind perfekt, um Deine Arbeiten zu präsentieren und potenzielle Kund:innen zu erreichen. Poste regelmäßig, interagiere mit Deiner Community und biete Mehwert.
3. Netzwerken – Beziehungen aufbauen
Eines der wichtigsten Elemente, um Kund:innen zu gewinnen ist das Netzwerken. Oft kommen Aufträge durch Empfehlungen und persönliche Kontakte zustande. So kannst Du Dein Netzwerk aufbauen:
- Lokale Veranstaltungen besuchen: Sei bei lokalen Events, Ausstellungen oder Messen dabei, um Dich zu vernetzen und Deine Arbeit vorzustellen. Besonders in der Anfangszeit ist es wichtig, Präsenz zu zeigen.
- Kooperationen eingehen: Arbeite mit anderen Dienstleistern aus der Hochzeits‑, Event- oder Kreativbranche zusammen. Kooperationen können Dir helfen, neue Kund:innen zu gewinnen und Deine Reichweite zu erhöhen.
- Empfehlungen nutzen: Zufriedene Kund:innen sind die beste Werbung. Bitte sie um Empfehlungen oder um eine Bewertung auf Google oder Social Media. Mundpropaganda ist nach wie vor einer der effektivsten Wege, neue Aufträge zu generieren.
4. Deine Zielgruppe ansprechen – Klar und authentisch kommunizieren
Um erfolgreich Kund:innen zu gewinnen, musst Du wissen, wer Deine Zielgruppe ist. Überlege Dir genau, welche Art von Kundschaft Du ansprechen möchtest und passe Deine Kommunikation entsprechend an. Hier ein paar Punkte, die Dir dabei helfen:
- Sprich Deine Zielgruppe direkt an: Verwende eine Sprache, die zu Deiner Zielgruppe passt. Wenn Du junge Paare ansprechen möchtest, sei locker und humorvoll, wenn Du Business-Kund:innen anziehen willst, bleib professionell.
- Zeige Dich authentisch: Menschen buchen nicht nur wegen Deiner Fotos, sondern auch wegen Deiner Persönlichkeit. Sei in Deiner Kommunikation authentisch, zeige, wer Du bist und was Dir wichtig ist.
- Inklusivität leben: Besonders in der heutigen Zeit ist es wichtig, offen und inklusiv zu sein. Zeige, dass Du Kund:innen aus allen Lebensbereichen willkommen heißt, egal ob hetero, queer oder LGBTQ+.
5. Angebote und Preisgestaltung – Transparenz schafft Vertrauen
Ein häufiger Fehler bei Fotografie-Neulingen ist es, zu niedrige Preise zu verlangen. Natürlich möchtest Du am Anfang Kund:innen gewinnen, aber es ist wichtig, dass Du Dich nicht unter Wert verkaufst. Hier sind ein paar Tipps zur Preisgestaltung:
- Markt analysieren: Schau Dir an, welche Preise andere Fotograf:innen in Deiner Region verlangen und orientiere Dich daran. Sei nicht der oder die Günstigste, sondern zeige den Mehrwert Deiner Arbeit.
- Transparenz ist der Schlüssel: Kommuniziere klar, was Deine Dienstleistungen kosten und was Kund:innen dafür erhalten. Transparente Preisgestaltung schafft Vertrauen und reduziert Missverständnisse.
- Pakete anbieten: Überlege, ob Du verschiedene Pakete schnüren kannst – z.B. für Hochzeiten, Portrait-Shootings oder Events. Kund:innen lieben es, eine Auswahl zu haben.
6. Empfehlungsmarketing – Nutze die Kraft der zufriedenen Kund:innen
Ein zufriedener Kunde oder eine zufriedene Kundin bringt Dir neue Aufträge. Empfehlungsmarketing ist eine der stärksten Formen der Kundengewinnung, denn persönliche Empfehlungen haben ein hohes Vertrauen. So setzt Du Empfehlungsmarketing effektiv um:
- Frage aktiv nach Empfehlungen: Scheue Dich nicht, nachzufragen. Wenn Menschen mit Deiner Arbeit zufrieden sind, empfehlen sie Dich gerne weiter
- Anreize schaffen: Überlege, ob Du ein Empfehlungsprogramm aufsetzt. Beispielsweise könntest Du Rabatte oder Gutscheine für Kund:innen anbieten, die Dich weiterempfehlen.
7. Online-Bewertungen – Zeig, was Du kannst
Eine gute Bewertung auf Plattformen wie Google oder Facebook ist Gold wert. Sie steigert nicht nur Dein Ansehen, sondern hilft auch dabei, besser in Suchmaschinen gefunden zu werden. So sammelst Du positive Bewertungen:
- Nach jedem Auftrag nach einer Bewertung fragen: Direkt nach der Abgabe der Fotos ist der beste Zeitpunkt, um Kund:innen um eine Bewertung zu bitten.
- Eine einfache Anleitung geben: Viele Menschen wissen nicht, wie oder wo sie eine Bewertung hinterlassen können. Sende ihnen einen direkten Link und erkläre kurz, wie sie vorgehen müssen.
- Mit negativen Bewertungen umgehen: Sollte einmal eine negative Bewertung auftauchen, gehe professionell und höflich damit um. Zeige, dass Du kritikfähig bist und an Verbesserungen arbeitest.
7. Online-Bewertungen – Zeig, was Du kannst
8. Langfristige Kundenbindung – Das Geheimnis nachhaltigen Erfolgs
Die Akquise von Neukund:innen ist wichtig, aber auch die Bindung von bestehenden Kund:innen sollte nicht vernachlässigt werden. Langfristige Kund:innen bringen wiederkehrende Aufträge und empfehlen Dich weiter. So baust Du eine langfristige Beziehung auf:
- Regelmäßig in Kontakt bleiben: Sende Deinen Kund:innen ab und zu eine Nachricht, z.B. zu Weihnachten oder dem Jahrestag ihrer Hochzeit. So bleibst Du im Gedächtnis.
- Exklusive Angebote für Bestandskund:innen: Biete Deinen treuen Kund:innen besondere Rabatte oder exklusive Angebote an. Das zeigt Wertschätzung und hält die Bindung aufrecht.
Fazit
Der Einstieg in die Fotografie und die Akquise von Kund:innen
mag anfangs herausfordernd sein, aber mit einer klaren Strategie, Authentizität und Durchhaltevermögen wirst Du langfristig erfolgreich sein. Konzentriere Dich darauf, ein starkes Portfolio aufzubauen, sichtbar zu werden und Beziehungen zu Deinen Kund:innen zu pflegen. So wirst Du nicht nur die ersten Aufträge an Land ziehen, sondern auch langfristig als Fotograf:in erfolgreich sein.
Viel Erfolg bei Deiner Reise – und wenn Du Unterstützung brauchst, schau gerne bei meinen Coachings vorbei!
