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Selbständig als Fotograf:in: vom Hobby zum Beruf

von Marc Feixin Fotografietippsan Veröffentlicht am
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Der Traum von der Selb­ständigkeit als Fotograf:in: Viele Hob­by­fo­tografen träu­men davon, eines Tages mit der Fotografie Geld zu ver­di­enen und den ganzen Tag ihrer Lei­den­schaft nachge­hen zu kön­nen. So ging es mir auch und ich habe alles daran geset­zt, meinen Traum zu ver­wirk­lichen. Heute lebe ich allein von der Fotografie und ich bin sehr froh, dass ich mich damals getraut habe, diesen Schritt zu gehen.

Als Fotograf:in die eigene Selb­ständigkeit zu starten, ist wie die Eröff­nung ein­er eige­nen Galerie: Es ist Deine Vision, Dein Raum und Deine Regeln. Aber wie begin­nt man diese kreative Reise? Im ersten Schritt geht es darum, zu erken­nen, dass Fotografie mehr ist als nur ein schönes Bild. Es ist eine Geschäft­sidee, die auf soli­den Säulen ste­hen muss: Dein­er Kreativ­ität, Deinem unternehmerischen Denken und Deinem Net­zw­erk.
Mit Humor an der Sache und einem guten Busi­ness­plan in der Tasche wird der Start weniger steinig. In diesem Artikel möchte ich Dir ein paar Tipps mit auf den Weg geben, die mir auf mein­er Reise in die Selb­ständigkeit geholfen haben!

1. Vom Hobby zur Berufung: Kann man von Fotografie leben?

Von der Fotografie leben zu kön­nen ist ein erre­ich­bares Ziel, doch es set­zt mehr voraus als das reine Handw­erk. Zunächst brauchst Du eine starke Marke, die Deine Vision und Per­sön­lichkeit reflek­tiert. Dabei sind unternehmerisches Denken, Mar­ket­ingken­nt­nisse und eine proak­tive Hal­tung uner­lässlich. Du musst in der Lage sein, Deine Dien­ste effek­tiv zu ver­mark­ten und ein Net­zw­erk von Kon­tak­ten aufzubauen, das Dir Aufträge ver­schafft.

Eigen­schaften für den Erfolg:
  • Kreativ­ität und tech­nis­ches Know-how: Das per­fek­te Bild zu erfassen, ist nur der Anfang. Du soll­test Deine Tech­nik beherrschen, aber auch generell tech­nikaf­fin sein, denn Du wirst Dich mit vie­len The­men beschäfti­gen müssen, die nichts mit der Fotografie zu tun haben, z.B. Web­site-Erstel­lung.
  • Unternehmerische Fähigkeit­en: Ver­ständ­nis für Geschäfts- und Finanz­man­age­ment.
  • Aus­geprägte Kom­mu­nika­tions­fähigkeit­en: Nicht nur im Umgang mit Kun­den, son­dern auch beim Net­zw­erken und Ver­han­deln.
  • Gute Selb­stor­gan­i­sa­tion: Den Großteil Dein­er Zeit wirst Du vor dem Bild­schirm ver­brin­gen. Stun­den­lange Bild­bear­beitung, Ter­minko­or­di­na­tion, E‑Mail-Kor­re­spon­denz, Ange­bote schreiben etc. Da ist es wichtig, dass Du Dich gut organ­isieren und selb­st motivieren kannst.
  • Anpas­sungs­fähigkeit: Die Fotografie und ihre Trends entwick­eln sich ständig weit­er.
Zeitlich­er Rah­men: Der Über­gang von einem Hob­by zur voll­ständi­gen Beru­fung kann vari­ieren. Manche schaf­fen den Sprung inner­halb weniger Monate, während andere Jahre benöti­gen, um ein sta­biles Einkom­men zu sich­ern. Es hängt stark davon ab, wie schnell es Dir gelingt, einen Kun­den­stamm aufzubauen und regelmäßige Ein­nah­men zu gener­ieren.

2. Der steinige Weg der Selbstständigkeit: Praktische Strategien für den Einstieg

Sich selb­st­ständig zu machen bedeutet, in eine Welt voller Unsicher­heit­en zu sprin­gen, doch mit den richti­gen Werkzeu­gen und Strate­gien kannst Du diese Her­aus­forderun­gen meis­tern. Hier sind einige prak­tis­che Tipps, die Dir den Ein­stieg erle­ichtern:

  • Gründliche Vor­bere­itung: Ver­ste­he Deine Finanzen und set­ze real­is­tis­che Ziele. Ein klar­er Busi­ness­plan ist uner­lässlich. Und Du soll­test ein finanzielles Pol­ster haben, denn Du wirst viel in Dein Equip­ment investieren, in Tools etc.
  • Rechtliche Grund­la­gen klären: Informiere Dich über notwendi­ge Gewer­bean­mel­dun­gen, Ver­sicherun­gen und steuer­liche Aspek­te.
  • Preis­gestal­tung: Kenne den Wert Dein­er Arbeit und set­ze angemessene Preise fest.
  • Port­fo­lio auf­bauen: Ein starkes Port­fo­lio ist Deine Vis­itenkarte. Investiere Zeit, um Deine besten Arbeit­en zu präsen­tieren.
  • Kun­de­nakquise: Nutze Social Media und Online-Plat­tfor­men, um sicht­bar zu wer­den. Empfehlungs­mar­ket­ing kann eben­falls sehr wirkungsvoll sein.

Diese Schritte sind entschei­dend, um ein solides Fun­da­ment für Deine Kar­riere als selbstständige:r Fotograf:in zu leg­en.

3. Schrittweise oder mit einem Sprung ins kalte Wasser?

Die Entschei­dung, ob Du den Schritt in die Selb­st­ständigkeit schrit­tweise oder in vollem Umfang ange­hen soll­test, ist eine der größten Entschei­dun­gen auf Deinem Weg.
Hier sind einige Über­legun­gen:
  • Schrit­tweise Annäherung: Wenn Du Dich neben­her selb­ständig machst, während Du noch angestellt bist, min­imierst Du Risiken und es ermöglicht Dir, Erfahrun­gen zu sam­meln, bevor Du Dich voll ins Risiko stürzt. Du hast noch eine andere Einkom­men­squelle und Deine Kranken­ver­sicherung über Deinen Arbeit­ge­ber. Und vielle­icht hast Du ja die Möglichkeit, Deine Arbeit­szeit zu reduzieren. Ich habe das damals schrit­tweise gemacht, bin erst auf vier und dann auf 3 Tage run­terge­gan­gen, bevor ich den Sprung in die volle Selb­ständigkeit gewagt habe.
    Ein Nachteil ist jedoch, dass Du effek­tiv mehr arbeit­en wirst, da Du qua­si zwei Jobs hast.
  • Voller Ein­stieg: Wenn Du finanzielle Rück­la­gen hast und bere­it bist, Dich voll und ganz Dein­er Lei­den­schaft zu wid­men, kön­nte ein direk­ter Ein­stieg der richtige Weg sein. Diese Meth­ode erfordert zwar viel Mut und eine schnelle Anpas­sungs­fähigkeit, kann aber auch schneller zu ein­er voll­ständi­gen beru­flichen Unab­hängigkeit führen.

Prak­tis­che Tipps:

  • Genehmi­gung: Soll­test Du Deine Selb­ständigkeit neben­her ausüben, musst Du Deine Neben­tätigkeit von Deinem Arbeit­ge­ber genehmi­gen lassen. Spiele von Anfang an mit offe­nen Karten und beziehe Deinen Arbeit­ge­ber auf Deinem Weg mit ein.
  • Gewerbe: Auch für eine Neben­tätigkeit musst Du Dein Gewerbe anmelden!

4. Selbstvermarktung als Schlüssel zum Erfolg

Die Selb­stver­mark­tung als Fotograf:in ist essen­ziell für den Auf­bau eines erfol­gre­ichen Busi­ness. Deine Marke bist Du! Mit ein­er authen­tis­chen Selb­st­präsen­ta­tion schaffst Du Ver­trauen und ziehst Kun­den an, die Deine Vision und Deinen Stil schätzen. Kun­den kom­men zu Dir wegen Dein­er Per­sön­lichkeit. Natür­lich müssen Deine Bilder auch gut sein, aber Deine Per­sön­lichkeit spielt eine noch viel wichtigere Rolle. Denn die meis­ten Men­schen ste­hen nicht gerne vor der Kam­era und suchen jeman­den, dem sie ver­trauen kön­nen, bei dem sie sich wohl fühlen.


Hier sind einige Ele­mente, die Du berück­sichti­gen soll­test:

  • Per­sön­liche Marke entwick­eln: Was macht Deine Arbeit und vor allem DICH einzi­gar­tig? Wie kannst Du diese Einzi­gar­tigkeit kom­mu­nizieren?
  • Online-Präsenz: Deine Web­seite und soziale Medi­en sind Deine dig­i­tal­en Schaufen­ster. Halte sie aktuell und wider­spiegele darauf Deine pro­fes­sionelle Iden­tität.
  • Sto­ry­telling: Jedes Bild erzählt eine Geschichte. Nutze das, um eine Verbindung zu Deinen Kund:innen aufzubauen und sie an Deinen Erfahrun­gen teil­haben zu lassen.

Indem Du diese Ele­mente strate­gisch ein­set­zt, kannst Du Dich von der Konkur­renz abheben und eine treue Kund­schaft auf­bauen.

5. Netzwerken: Kontakte knüpfen als Grundstein der Selbstständigkeit

Net­zw­erken ist eine Kun­st und unverzicht­bar für Deine Kar­riere als Fotograf:in. Eine solide Com­mu­ni­ty unter­stützt und ver­schafft Dir nicht nur Aufträge, son­dern sie ist auch eine Inspi­ra­tionsquelle.
 
  • Präsenz zeigen: Sei auf Ver­anstal­tun­gen präsent und hin­ter­lasse einen bleiben­den Ein­druck. Es geht darum, in Erin­nerung zu bleiben.
  • Online-Net­zw­erke nutzen: Plat­tfor­men wie Insta­gram, Face­book, LinkedIn und Xing sind ide­al, um Kon­tak­te zu knüpfen und Erfahrun­gen auszu­tauschen.
  • Kol­lab­o­ra­tio­nen einge­hen: Zusam­me­nar­beit­en mit anderen Kreativ­en kön­nen Dein Net­zw­erk erweit­ern und Deinem Port­fo­lio neue Facetten hinzufü­gen.

Ein aktives Net­zw­erk, in dem Du auch anderen einen Mehrw­ert bietest, stärkt Deine Posi­tion im Markt und führt zu nach­haltigem Erfolg.

6. Lebenslanges Lernen: Die Rolle der Weiterbildung

Die Fotografie und das Busi­ness entwick­eln sich ständig weit­er und als Fotograf:in ist es wichtig, am Ball zu bleiben. Hier ist ein Plan für kon­tinuier­liche Weit­er­bil­dung:
 
  • Bud­get fes­tle­gen: Bes­timme jährlich ein festes Bud­get, das auss­chließlich für Weit­er­bil­dung vorge­se­hen ist.
  • Zeit reservieren: Blocke regelmäßig Zeit­en in Deinem Kalen­der für Fort­bil­dun­gen, um sicherzustellen, dass Du sie auch wirk­lich wahrn­immst.
  • Work­shops und Kurse: Nutze Work­shops, um Dein Handw­erk zu ver­fein­ern.
  • Online-Ressourcen: Es gibt zahlre­iche Online-Plat­tfor­men und Tuto­ri­als, die Dir helfen, up-to-date zu bleiben.
  • Aus­tausch mit Kolleg:innen: Ein offen­er Dia­log mit anderen Fotograf:innen kann neue Per­spek­tiv­en eröff­nen.

Indem Du Zeit und Geld in Deine Fähigkeit­en investierst, sich­erst Du Dir langfristig Deinen Platz im Markt.

7. Die Nische finden: Wie Spezialisierung zum USP werden kann

Dein Weg zur Spezial­isierung als Fotograf:in bedeutet, Deine Nis­che zu ent­deck­en und zu meis­tern. Während Du anfänglich geneigt sein magst, eine bre­ite Palette an Motiv­en zu fotografieren, wird eine Konzen­tra­tion auf spezielle Gebi­ete Dir helfen, her­auszustechen. Kun­den suchen oft nach Expert:innen für bes­timmte Anlässe oder Stile, und hier kannst Du punk­ten, indem Du Dich als genau die richtige Per­son für ihre Bedürfnisse präsen­tierst.
Eine sorgfältige Reflex­ion über Deine Lei­den­schaften und eine Analyse Dein­er bish­eri­gen Arbeit­en helfen Dir dabei, Deine Vor­lieben zu iden­ti­fizieren. Durch Mark­t­beobach­tun­gen erkennst Du, welche fotografis­chen Dien­ste beson­ders nachge­fragt sind, und kannst entschei­den, ob Du lokal oder glob­al agieren möcht­est.
Exper­i­men­tiere, doch sobald Du Deine Nis­che gefun­den hast, verpflichte Dich ihr – sei es in der Fam­i­lien­fo­tografie oder der Unternehmenswelt.
Durch die Kom­bi­na­tion Dein­er tech­nis­chen Fähigkeit­en, Deines kreativ­en Aus­drucks und ein­er ziel­gerichteten Selb­st­präsen­ta­tion etablierst Du Dich als Spezialist:in. Deine Mar­ket­ingstrate­gie und Dein Port­fo­lio soll­ten Dein spezial­isiertes Ange­bot reflek­tieren, wodurch Du als die ide­ale Wahl für Deine Ziel­gruppe wahrgenom­men wirst.

Wenn Du mehrere Inter­essen hast, erwäge, ver­schiedene Bere­iche sin­nvoll zu bün­deln oder sep­a­rate Webpräsen­zen für jede Spezial­isierung zu schaf­fen, um unter­schiedliche Kun­denseg­mente anzus­prechen. Indem Du gezielt in Deine Spezial­isierung investierst, wirst Du Expert:in in Deinem Fachge­bi­et, was Dir erlaubt, für Deine Exper­tise und Qual­ität­sar­beit entsprechende Preise zu ver­lan­gen.

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8. Portfolioaufbau

Baue ein starkes Port­fo­lio auf. Dein Port­fo­lio ist im Grunde Deine Vis­itenkarte als Fotograf:in. Es ist das Erste, was poten­zielle Kun­den sehen, wenn sie nach einem Fotografen suchen. Deshalb ist es so wichtig, dass es Deine besten Arbeit­en präsen­tiert und einen bleiben­den Ein­druck hin­ter­lässt.
Hier sind einige Tipps, wie Du ein Port­fo­lio auf­baust, das die Herzen Dein­er Kun­den höher schla­gen lässt:
  • Wäh­le Deine besten Arbeit­en aus: Qual­ität geht immer vor Quan­tität. Zeige nur Deine abso­lut besten Fotos in Deinem Port­fo­lio. Wenn Du unsich­er bist, frage um Feed­back. Aber sei vor­sichtig bei der Mei­n­ung von Fre­un­den und Fam­i­lie: im Regelfall sind sie Dir sehr wohlgeson­nen, find­en Deine Arbeit­en per se toll, weil sie Dich natür­lich toll find­en und sie sind nicht Experten auf dem Gebi­et. Manche Fotograf:innen bieten, so wie ich auch, pro­fes­sionelle Port­fo­lio-Reviews an, damit Du wertvolle Tipps erhältst, die Dich weit­er­brin­gen.
  • Halte Dein Port­fo­lio aktuell: Dein Port­fo­lio sollte ein lebendi­ges Doku­ment sein, das Deine Fortschritte und Verän­derun­gen als Fotograf wider­spiegelt. Ent­ferne regelmäßig ver­al­tete Arbeit­en und füge neue hinzu, um sicherzustellen, dass es immer Deine aktuell­sten und besten Arbeit­en zeigt.
  • Präsen­tiere Vielfalt: Zeige Deine Viel­seit­igkeit als Fotograf:in, indem Du inner­halb Dein­er Nis­che eine bre­ite Palette von Stilen, The­men und Tech­niken präsen­tierst. Das zeigt poten­ziellen Kun­den, dass Du in der Lage bist, Dich an ver­schiedene Anforderun­gen anzu­passen und den­noch her­aus­ra­gende Ergeb­nisse zu liefern.
  • Über­lege die Anord­nung: Die Rei­hen­folge, in der Du Deine Fotos präsen­tierst, kann einen großen Ein­fluss darauf haben, wie sie wahrgenom­men wer­den. Denke darüber nach, wie Du eine Geschichte erzählen oder eine bes­timmte Stim­mung erzeu­gen kannst, indem Du die Fotos in ein­er bes­timmten Rei­hen­folge präsen­tierst.
  • Investiere in ein hochw­er­tiges Präsen­ta­tions­for­mat: Dein Port­fo­lio sollte nicht nur online, son­dern auch in gedruck­ter Form überzeu­gen. Investiere in hochw­er­tige Drucke und Präsen­ta­tion­s­ma­te­ri­alien, um sicherzustellen, dass Deine Fotos in jed­er Umge­bung gut zur Gel­tung kom­men.

Indem Du ein starkes und überzeu­gen­des Port­fo­lio auf­baust, kannst Du poten­zielle Kun­den von Deinem Kön­nen als Fotograf:in überzeu­gen und sie dazu brin­gen, sich für Dich zu entschei­den.

Fazit

Der Schritt in die Selb­st­ständigkeit als Fotograf:in kann her­aus­fordernd sein, aber auch äußerst lohnend. Indem Du Dich spezial­isierst, ein starkes Port­fo­lio auf­baust, aktiv in Dein Net­zw­erk und in Deine Weit­er­bil­dung investierst und Dich selb­st als Per­sön­lichkeit ver­mark­test, legst Du den Grund­stein für langfristi­gen Erfolg und Wach­s­tum in Deinem Fotografie-Busi­ness. Also, sei mutig, sei kreativ und geh Deinen eige­nen Weg als Fotograf:in!

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